迪士尼5月9日发布财报，上海迪士尼乐园于2017年Q2财季“小幅盈利”。5月19日，上海迪士尼乐园入园人数达到1000万人，比目标的预期完成时间提前一个月。
这个被首富王健林预测20年不盈利的迪士尼，为何在这么短的时间内就赚钱了呢？
先看迪士尼主题乐园的收入结构。
迪士尼主题公园的收入来源主要为门票收入、食品饮料和纪念商品销售收入、酒店过夜收入、邮轮旅游收入以及俱乐部的租赁和销售收入。其中门票收入只占两成左右，而国内度假旅游的收入结构中，门票占总收入的60%。（数据来自智研咨询）目前，迪士尼入园人数1000万人，门票每人500的话，单门票收入就已经达到了50亿，再加上其他的收入，营收数字非常可观。
我们对比发现迪士尼和国内旅游收入结构发现，迪士尼并不是靠门票来赚钱的，而是依靠其丰富的文化内容吸引顾客群，并以泛产业链衍生产品销售、酒店经营等一系列多元化的收入实现盈利的。
这也是迪士尼最大的竞争优势：背后强大的IP。
IP被称为“知识产权”，其实我理解的就是你自己创作的内容，并且这个内容能多元化的商业化。什么意思呢？比如你写了一部武侠小说，这部小说编辑成书，卖版权赚一笔钱，然后再把小说改编成游戏，通过和游戏商分成再赚一笔钱；然后再改编成电影继续赚钱；然后做成主题公园，旅游再赚钱……
这种模式让迪士尼变成了一家综合性公司，包括影视、主题公园、消费品、媒体网络等，它通过覆盖全产品链进一步扩大竞争力，拉开与其他行业的距离。
拿迪士尼主题公园与普通旅游行业对比。
假设我去泰山旅游，其实爬泰山，有两点是我选择的痛点，一是泰山这个品牌，自古都有“会当凌绝顶，一览众山小”帮它做品牌了，一般人总会把挑战下泰山作为炫耀的，怎么也得体验一次（像我这种懒汉，爬过一次泰山就再不想有第二次了，腿疼了一个月……）；二是泰山奶奶，我去烧个香、求个平安，但这一点对现在的年轻人来说可能都不知道了。
对于迪士尼呢，它拥有较多的IP资源，狮子王、玩具总动员、加勒比海盗、冰雪奇缘等一系列的IP资源，覆盖了儿童、青年、成年各年龄段的人群。作为品牌，它们影响力大、覆盖人群广（问问现在的九零后谁不知道玩具总动员的？）；作为内容，又能延长消费链条，除了游玩，还能看《狮子王》演出、买玩具、体验加勒比杰克船长等等，都是迪士尼的卖点。从去年开始，身边不少朋友假日旅游、公司度假很多都选择去迪士尼。
一年入园人数就达到1000万人，非常恐怖，想打败迪士尼，靠几个小目标是不行了！
说到这里，对于未来国内旅游，IP是赋予景区新亮点的一个重要趋势。国内景点应该打造自己的IP成为新的卖点，在竞争下找到增量空间才有未来。
评论