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芒格:一旦你停止了学习,整个世界将从你身旁呼啸而过

 
 
 

日志

 
 

他23岁还是小木工,17年后却搞出两家过100亿的上市公司,他是如何做到的?  

2017-06-09 21:29:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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如今,宜华集团总资产超过700亿,旗下控股宜华生活、宜华健康2家上市公司,参股90多家上市公司,成为集“木业家居、地产开发、健康医疗、战略投资”四大产业于一体的大型跨国集团。

  他15岁学木工,23岁创业。刚开始只是为了偿还家里的4300元债务,没有想到越做越有感觉,30年间不经意创造出一个700亿的木业王国,他就是刘绍喜,宜华集团创始人。

他23岁还是个小木工,17年后却搞出两家过100亿的上市公司,他是如何做到的? - 木买蚂蚁 - hfzhangping的博客

  1963年12月,刘绍喜出生于广东汕头的莲下镇。几百年来,那是一个南靠莲阳河,东临南海,西倚凤鸣山的风水宝地,素有侨乡之称,80年代更是崛起了工业重镇——澄海。

  然而,刘绍喜家却与这一切无缘,他家祖孙三代8口人,蜷缩在一间不足20平米的茅草房里,靠着4亩水田过日子,“一年12个月,有8个月都吃不饱饭。”

  所以,刘绍喜打小就是村里有名的“小劳工”。他8岁开始就帮邻居修猪栏、砌墙根,11岁已经成为“小大人”,一到放学就去工地搬砖头、和水泥。

  12岁那年,他看到父母没钱买年货,就跟3个同学跑到镇上卖对联。不过,其他两个同学一天可以挣10块,他却因为嘴笨,辛苦一礼拜,才挣到3块钱。

  此后,刘绍喜先后卖过糖果、瓜子、板栗等等。由于都因为太过老实,最后只能眼睁睁看着对面的摊主大把大把收钱。

  几个回合折腾下来,刘绍喜发现自己不是做生意的料,“不能见人说人话,见鬼说鬼话”,他就开始琢磨学门手艺。

  别说,卖东西不行,学起手艺来,刘绍喜灵光得很!“锯木头、打墨、挂斗”,他只在老舅跟前看了2个月,就全部学会了。高一暑假,刘绍喜已经能给家里打出一整套桌椅。

  所以当1980年,17岁的刘绍喜听说槐东工业站招木工时,他毫不犹豫报了名。正是凭着一副好手艺,刘绍喜从小组长一路升到车间主任,5年后成为了副站长,工资也从每月15元涨到75元。

  奶奶逢人就夸,“我家大孙子以后肯定有出息!”

  然而,世事无常。1986年,奶奶意外生了场重病,在医院躺了三个月,最后无钱救治,只得以月息3分的代价,借了4300块的高利贷,“每月光还利息就要129块!”

  作为家里的长子,奶奶从小就对刘绍喜疼爱有加。想到无钱给奶奶治病,他心如刀割,”副站长当得有啥意思?不干了!”

  辞职是容易,可到哪里挣钱呢?

  搞运输?买一辆小货再便宜也得好几万,再说还有油钱,养路费、修理费等等,“买得起养不起”。开小卖铺?食物动不动就过期,一不小心就砸自己手里,而刘绍喜又是个厚道人,“不能昧着良心去坑人!”

  母亲提议卖衣服,那倒是本小利大,不过想到要耍嘴皮子,刘绍喜头就大了。

  考虑来考虑去,他最后决定还是干自己的老本行。一方面木材到处都是,而且做木工所需的工具如锯、斧头、锉,花四五十块钱就可以搞定。另一方面,家家户户都要盖房,结婚生子,“桌椅、板凳、衣柜,样样都是必需品”。

  于是,1987年3月,刘绍喜凑了800块,在镇上办起了家具厂。说是工厂,其实就是个小木棚子,除了招牌是新的,其他工具都是刘绍喜从二舅家借来的。

  不过,别看是个小木棚子,刘绍喜却做得特意用心。他选择的材料都是上等的杉木,用的油漆是纯环保的清油,甚至每一个柜子的木榫,都是精心刨锯的。

  然而,如此用心打造的家具,却无人赏识。头半个月,却连条板凳都没卖出去,1个月、2个月,到了第3个月,依旧没有一分钱入账!

  这下,刘绍喜沉不住气了!“镇上天天都有结婚、盖房的鞭炮声,怎么就没有人上门呢?”

  等他到镇上一溜达,立马全明白了,“其余四、五家木匠铺哪家都比自己的门脸气派,而且人家都有老师傅坐镇。”一个20多岁的小年轻,人家凭什么相信能打出好家具呢?

  “必须用奇招!”刘绍喜给出的答案就是免费试用!

  当年7月,槐东工业站老领导家的儿子娶媳妇,刘绍喜立马拉了一板车家具过去,“徒弟孝敬您老人家的,不用花一分钱。”

  徒弟实在,老领导更实在,全部笑纳。

  婚礼当天,婚宴摆了80多桌,新房更是布置得富丽堂皇,亲朋好友啧啧称赞,“哪家买的家具?”“刘绍喜家的!”

  这还了得,第二天,刘绍喜的木棚子一下子涌进来30多对新人,之前卖不出去的家具一天就脱销了!“结实、耐用,质量好!”后来,副站长又给侄女定制了一套家具,当然,这次是全额付款。

  人品好能当饭吃?没错,刘绍喜就尝到了甜头。

  1988年,一位汕头的家具批发商慕名而来,并一口气下了50万的订单,“市场上,100%用好木料的不多,你是头一家”。此后两人成了铁哥们。2年间,那哥们在厦门开了3家分店,刘绍喜的销售收入也顺势突破100万。

  1990年,刘绍喜走出莲下镇,来到汕头的经济特区,正儿八经租厂房、办工厂,并鸟枪换炮,“拿出50多万资金,专门设立技术部和检验部”。

  但是,样样通就是样样松,家具行业涉及30多个子项,未来到底是做卧房,客厅,还是橱柜?刘绍喜一时间打不清主意。

  1992年初,邓公南巡讲话过后不久,他专门跑到香港参加家具展。当时香港云集了索菲亚、欧美思等全世界知名家具品牌。

  正是在香港家具展览会上,刘绍喜第一次接触到了原木地板,他立马有了灵感,“自然、环保、简约,完全代表了家具行业的未来趋势啊。”

  回国后,刘绍喜马上调整战略,将主攻方向放在了原木地板上。

  但是巧妇难为无米之炊,要想生产出优质原木地板,第一步就是选材。此后半年,刘绍喜北上长白山寻找上等的水曲柳,南到海南岛淘优质花梨木梨,并特意花100多万从缅甸买来50吨柚木。

  3个月后,第一批木地板出厂。不过,不少老客户却不买账,汕头那位批发商更是直接泼冷水,“质量再好,架不住市场上鱼目混珠。”

  果然,由于定价过高,市场上叫好不叫座,半年才卖出去6平米,4万多平米的木地板就堆积在库房里。

  你想啊,当时我国还属于福利分房,家家住的都是三、四十年前的老房子,谁舍得花四、五千块去买个木地板呢?

  打折?8折还是5折,总不能赔着卖吧?就在刘绍喜左右为难的时候,海峡两岸传来达成“九二共识”的好消息。

  “为何不去台湾试试呢?”

  果然,台商识货,消息一放出,立马涌过来10多家。刘绍喜非常从容地来个10选1,并于1992年12月成立了宜华装饰,“宜华负责生产,台商负责落地销售”。

  彼时,汕头为招商引资,推行全面优惠政策,“无需信用担保,直接从银行贷款;所有来料加工的产品在保税区快速通关,不用缴纳关税。”

  万事俱备,只差数钱。1993年初,刘绍喜装满了3个大集装箱,信心满满驶向海峡对岸。不过货款没来,投诉电话先到了,“客户要求全部退货,并且索赔500万!”

  痛定思痛,原来是干燥技术不过关,导致地板中含水量超出标准的20%,“被海风一吹,木地板全部变了形。”

  “没有金刚钻,揽不了瓷器活,”正是台湾之行的折戟成沙,让刘绍喜意识到了公司技术的致命缺陷。此后,他从质量、原材料、市场三个方面同时发力。


  首先是掌握核心的干燥技术

  想要木地板不变形,含水量就必须降到5%,也就意味着现有的烘干设备全部不合格。为此,刘绍喜专门带了5个工程师,跑到东北的一所林业大学蹲了半个月,“与那边的木材干燥重点实验室联合攻关。”

  那段时间,刘绍喜天天茶饭不思,精神高度紧张,半个月体重锐减20多斤。好在1993年9月,历经85次失败,终于研制出喷气复式烘干窑的技术,“含水量控制在4%以内。”

  光解决了干燥技术还不够,制作工艺也必须改进。当年10月,刘绍喜果断投资1000万,从德国引进3条生产线,并聘请一位台湾高手担任技术指导,改良实木地板线的加工流程,独创出“以砂代刨”、“以锯代刨”等5项独门秘籍。

  在此基础上,1994年成功攻克集成木地板复合技术,“利用小块木板拼接大规格木地板,质量更稳定,花色更漂亮”,木材利用率一下子提高了20%。


  其次是全世界遍地开花

  塞翁失马,焉知非福?李绍喜刚开始赔了500万,却在随后的一年时间内,仅在台湾地区年营收就突破5000万。

  随后,宜华产品先后进军在日本、韩国和美国市场。在加拿大魁北克,刘绍喜选择和道格拉斯公司合作,“装修具有原木风格的别墅区”,短短2年时间就占领当地40%的市场份额。

  当然,国内市场更是高歌猛进。此时,国内房地产价市场开始起步,由此带动了家居市场的火爆。1996年到1999年三年间,刘绍喜在北京、上海、广州等全国50多个一线城市开设了800多家专卖店,正式进入全国500强行列。


  最后是纵横四海,形成产供销一条龙

  不把握上游原料,下游的家具质量就无法保证。1999年以后,刘绍喜果断放弃零打碎敲的采购策略,“自己建林场。”

  为保护国内的林木资源,刘绍喜直接跳过东北的大小兴安岭、西南亚的热带丛林,将目标直接锁定在东南亚、非洲等更为广袤的林地。

  2000年,他在缅甸买下一片林地,开辟首个资源根据地。由于林区偏僻,根本没有通行道路,刘绍喜就采用马匹运输木材,“费点时间没有关系,主要是不破坏环境。”

  在非洲肯尼亚,刘绍喜要求公司根据树龄逐年开发,“砍一棵树,补一株苗,砍补并举,形成资源的可持续开发。”

  2001年10月,刘绍喜反哺老家,在梅州的大埔县投资3600万,种植10万亩林木基地,“防风固沙,人人有责。”

  三招并进,宜华立马跳跃到新台阶。

  到了2003年,宜华的木制品80%都用于出口,产品远销欧美、日本和东南亚等80多个国家,并在海外开设100多个分支机构,集团年营收突破10个亿。

  2004年8月24日,宜华木业成功在上交所上市,市值突破80亿,刘绍喜成为国内实木地板第一人。

  此后13年间,刘绍喜长袖善舞,相继进军房地产、文化、投资等5个领域,开始多元化发展。

  2004年10月,投资8个亿,建设宜华木业城,年产实木家具、门窗等10万套,木地板250万平方米,年产值超过20亿。

  2004年底,宜华和正大合作,投资1.2亿,建设澄海大型购物中心,营业总面积超过3万平米,成为潮汕地区最大的休闲娱乐场所。

  2005年4月,斥资3亿,从德国、意大利引进20条设备生产线,以自动化生产代替手工作业。

  2006年,宜华木业城二期建成投产,年产值达100亿。同年,在江西遂川县投资10.8亿,开发林地和度假村项目。

  2007年初,在汕头和澄海地区推出“宜悦雅轩”、“宜居华庭”2个楼盘,并首次进军占地1098亩的“一河二岸”大型商住别墅区。

  2007年11月,宜华地产在深交所成功上市,成为集团旗下第2家上市公司。

  2012年,投资21亿,在加蓬开发35万公顷的森林资源,设立2个木材生产基地和接拼基地。

  如今,宜华集团总资产超过700亿,旗下控股宜华生活、宜华健康2家上市公司,参股90多家上市公司,成为集“木业家居、地产开发、健康医疗、战略投资”四大产业于一体的大型跨国集团。

       与木结缘30年,宜华伴随年轮一圈圈粗壮。如今,“健康、环保、生态”的木文化已融入了刘绍喜的血液之中 。

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